Юнитка

Точка безубыточности и маржа: как не уйти в минус

Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка

Точка безубыточности — это минимальная цена продажи, при которой прибыль равна нулю. Если поставить цену ниже, каждая продажа приносит убыток. Маржинальность показывает, какую долю цены вы оставляете себе после всех расходов и налога.

Что такое точка безубыточности

Это цена, покрывающая все расходы на единицу товара: себестоимость, комиссию, логистику, эквайринг и налог. На маркетплейсах часть расходов зависит от цены (комиссия, эквайринг, налог при УСН 6%), поэтому безубыточную цену считают по формуле, а не «на глаз».

Точка безубыточности = постоянные расходы на единицу ÷ (1 − доля переменных расходов от цены − доля налога от цены). Постоянные расходы — это себестоимость, фиксированная логистика и прочее в рублях.

Что такое маржинальность

  • Маржа = прибыль ÷ цена продажи × 100%.
  • Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%.

Эти показатели путают. При себестоимости 500 ₽ и цене 1000 ₽ наценка 100%, а маржа всего 50%.

Как держать цену выше безубыточности

Заложите запас к безубыточной цене на рекламу и колебания тарифов. Калькуляторы Юнитки (тарифы сверяйте с WB и Ozon) сразу показывают точку безубыточности и рекомендуемую цену под нужную маржу:

Базовые понятия разобраны в статье о юнит-экономике.

Комиссии и логистика берутся из личных кабинетов — см. seller.wildberries.ru.

Частые вопросы

Как рассчитать точку безубыточности?

Это цена, при которой прибыль равна нулю. Проще всего посчитать в калькуляторе юнит-экономики.

Чем маржа отличается от наценки?

Маржа — доля прибыли в цене, наценка — надбавка к себестоимости. Это разные числа.

Какую маржу закладывать селлеру?

Многие ориентируются на 15–20% после всех расходов и налога, но норма зависит от категории и оборачиваемости.

Почему безубыточность на маркетплейсе не равна себестоимости?

К цене добавляются комиссия, логистика, эквайринг и налог — часть из них зависит от самой цены.

Как найти рекомендуемую цену под целевую маржу?

Калькуляторы Юнитки решают уравнение маржи автоматически с учётом всех тарифов.

Что делать, если цена конкурентов ниже безубыточности?

Пересмотреть себестоимость, логистику, рекламу или отказаться от товара — продажи в минус разрушают бизнес.