Юнит-экономика на Wildberries и Ozon в 2026: как считать прибыль
Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка
Юнит-экономика — это расчёт прибыли и расходов на одну единицу товара. На маркетплейсах прибыль с продажи = цена − себестоимость − комиссия − логистика − эквайринг − хранение − реклама − налог. Если результат отрицательный, товар продаётся в убыток даже при больших оборотах.
Что такое юнит-экономика простыми словами
Это ответ на вопрос «сколько я зарабатываю с одной продажи». Оборот и количество заказов не показывают реальную картину: можно продавать много и при этом терять деньги. Юнит-экономика раскладывает одну продажу на доходы и расходы, чтобы понять чистый результат.
Из чего складываются расходы селлера
Основные расходы на маркетплейсе: себестоимость товара, комиссия площадки, логистика, эквайринг, хранение, реклама, упаковка и налог. На Ozon добавляется последняя миля, на Wildberries — возвратная логистика при невыкупе.
- Себестоимость — закупка плюс доставка до склада.
- Комиссия — процент маркетплейса за категорию.
- Логистика — доставка товара покупателю.
- Эквайринг — комиссия за приём оплаты.
- Хранение — плата за нахождение товара на складе.
- Реклама — продвижение карточки (ДРР).
- Налог — по вашему режиму (УСН 6%, УСН 15%, НПД).
Ключевые показатели
| Показатель | Формула | О чём говорит |
|---|---|---|
| Прибыль с единицы | Цена − все расходы | Сколько вы зарабатываете с продажи |
| Маржинальность | Прибыль / Цена × 100% | Доля прибыли в цене |
| ROI | Прибыль / Себестоимость × 100% | Отдача на вложенные деньги |
| Точка безубыточности | Цена при прибыли = 0 | Минимальная цена без убытка |
Как посчитать быстро
Считать вручную в таблице долго и легко ошибиться, особенно с логистикой по объёму. Используйте готовые калькуляторы Юнитки — они подставляют тарифы 2026 года (сверяйте с WB и Ozon) и сразу показывают прибыль, маржу, ROI и точку безубыточности:
Тарифы маркетплейсов меняются — проверяйте WB и Ozon перед финальным ценообразованием.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика?
Расчёт прибыли и расходов на одну единицу товара. Показывает реальный заработок с каждой продажи.
Как посчитать прибыль с продажи на маркетплейсе?
Цена минус себестоимость, комиссия, логистика, эквайринг, хранение, реклама и налог.
Какая маржинальность считается нормальной?
Часто ориентир 15–20% после всех расходов, но норма зависит от категории.
Чем юнит-экономика отличается от финансового отчёта?
Юнит-экономика считает одну продажу, отчёт — суммарный результат за период.
Зачем считать ROI селлеру?
ROI показывает отдачу на вложенные в товар деньги и помогает сравнивать SKU между собой.
Где посчитать юнит-экономику бесплатно?
В калькуляторах Wildberries и Ozon на сайте Юнитка — без регистрации.