Глоссарий селлера маркетплейсов

Короткие определения ключевых терминов Wildberries и Ozon. Подробные разборы — в статьях.

Экономика и прибыль

Расчёт прибыли и расходов на одну единицу товара — показывает реальный заработок с каждой продажи.

Доля прибыли в цене продажи, в процентах. Маржа = прибыль / цена × 100%.

Отдача на вложенные деньги: прибыль / себестоимость × 100%.

Минимальная цена, при которой прибыль равна нулю. Ниже неё — убыток.

Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке, в процентах.

Доля заказов, которые покупатели забрали. Низкий выкуп повышает расходы на возвратную логистику.

Коэффициент вознаграждения Wildberries — комиссия за категорию, процент от цены.

Динамический множитель логистики и хранения конкретного склада.

Показатель близости товара к покупателю: чем ближе, тем ниже логистика.

Индекс распределения продаж — наценка за нелокальные продажи, процент от цены, добавляется к логистике.

Доставка заказа до пункта выдачи или покупателя — около 5,5% от цены, не более 500 ₽.

Товар хранится и отгружается со склада Ozon.

Товар на складе продавца, доставку выполняет Ozon.

Продавец сам хранит и доставляет товар, платит только комиссию за продажу.

Комиссия за приём оплаты картой: ≈ 2,5% на Wildberries, ≈ 1,5% на Ozon.