Комиссия Ozon в 2026 и схемы FBO, FBS, realFBS
Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка
В 2026 году комиссия Ozon зависит от категории и доходит до 55%. К ней добавляются логистика (зависит от схемы FBO, FBS или realFBS), последняя миля около 5,5% от цены (не более 500 ₽) и эквайринг ≈ 1,5%. Чтобы не уйти в минус, важно считать все эти расходы вместе.
Комиссия Ozon по категориям
Комиссия — это процент маркетплейса от цены продажи. В разных категориях она сильно отличается, а в 2026 году по ряду категорий выросла до 48–55%. Актуальную ставку по конкретному товару селлер видит в разделе «Финансы — Тарифы» в Ozon Seller.
Последняя миля и эквайринг
- Последняя миля — доставка до ПВЗ или покупателя, ≈ 5,5% от цены, но не более 500 ₽.
- Эквайринг — комиссия за приём оплаты, около 1,5%.
Схемы работы: FBO, FBS, realFBS
FBO — товар хранится и отгружается со склада Ozon. FBS — товар на складе продавца, доставку выполняет Ozon. realFBS — продавец сам хранит и доставляет товар и платит только комиссию за продажу. От схемы напрямую зависит стоимость логистики.
| Схема | Хранение | Доставка | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| FBO | Склад Ozon | Ozon | Стабильные продажи, не хочется заниматься логистикой |
| FBS | Склад продавца | Ozon | Свой склад, гибкость по остаткам |
| realFBS | Склад продавца | Продавец | Своя логистика, крупногабарит, ниже тариф |
Как посчитать прибыль на Ozon
Сложите все расходы и вычтите их из цены. Проще сделать это в калькуляторе прибыли Ozon: он учитывает комиссию, схему, логистику, последнюю милю, эквайринг и налог, а также показывает точку безубыточности. Базовые понятия — в статье о юнит-экономике.
Актуальные тарифы FBO, FBS и realFBS — на seller.ozon.ru.
Частые вопросы
Какая максимальная комиссия Ozon в 2026?
До 55% в отдельных категориях — точная ставка указана в личном кабинете Ozon Seller.
Чем FBO отличается от FBS?
FBO — товар на складе Ozon, FBS — на складе продавца с доставкой Ozon, realFBS — доставка силами продавца.
Сколько стоит последняя миля на Ozon?
Около 5,5% от цены, но не более 500 ₽ за заказ — по тарифам Ozon Seller.
Какой эквайринг у Ozon?
Около 1,5% от цены — проверяйте в актуальных тарифах площадки.
Как выбрать схему FBO, FBS или realFBS?
Сравните полную юнит-экономику: комиссия плюс логистика плюс последняя миля для вашего товара.
Где посчитать прибыль на Ozon?
В калькуляторе Ozon Юнитки с выбором схемы и категории.