Юнитка

WB или Ozon: где выгоднее продавать в 2026

Обновлено 28 июня 2026 · Редакция Юнитка

Однозначного ответа нет: выгода зависит от товара. Выгоднее та площадка, где после комиссии, логистики, последней мили и налога остаётся больше прибыли при сопоставимой цене и спросе. Это определяют расчётом юнит-экономики для конкретного товара.

Чем различаются площадки

  • Комиссии и логистика. На WB логистика считается по объёму с коэффициентом склада, на Ozon добавляется последняя миля до 5,5%.
  • Схемы работы. У Ozon — FBO, FBS, realFBS; у WB — FBW, FBS, DBS.
  • Аудитория. У площадок разный профиль покупателей и категории-лидеры.
  • Эквайринг. На WB ≈ 2,5%, на Ozon ≈ 1,5%.

Как сравнить по деньгам

Возьмите один товар, задайте одинаковую цену и себестоимость и посчитайте прибыль на каждой площадке с её комиссиями и логистикой. Сравните чистую прибыль — где она выше, там при прочих равных выгоднее.

Сделать это в один экран можно в калькуляторе сравнения WB и Ozon. Для детальных расчётов — отдельные калькуляторы Wildberries и Ozon.

Стоит ли работать на обеих

Многие селлеры продают и на WB, и на Ozon: это расширяет аудиторию и снижает зависимость от одной площадки. Юнит-экономику при этом считают отдельно для каждой — расходы и спрос отличаются.

Официальные калькуляторы площадок дополняют расчёт — но сравнение юнит-экономики удобнее делать в калькуляторе сравнения Юнитки.

Частые вопросы

Где выгоднее продавать — WB или Ozon?

Зависит от категории, габаритов, схемы работы и региона. Сравните один товар в калькуляторе сравнения.

У какой площадки комиссия ниже?

Ставки различаются по категориям. На Ozon комиссия может доходить до 55%, на WB — по КВВ категории.

Что дороже — логистика WB или Ozon?

WB считает по объёму с коэффициентами и ИРП, Ozon — по схеме FBO/FBS плюс последняя миля. Зависит от товара.

Можно ли продавать на обеих площадках?

Да, многие селлеры работают на обеих, но считают юнит-экономику отдельно для каждой.

Как выбрать площадку для нового товара?

Посчитайте прибыль в калькуляторе сравнения с реальными тарифами из личных кабинетов.

Влияет ли аудитория площадки на выбор?

Да, но без положительной юнит-экономики оборот не компенсирует убыток на единицу.